“盈利”，，，是每个经销商都趋之若鹜的事情，，，是保障自身持续经营的基础。。。。

大家都在找盈利的方法，
，但可想而知并不容易。。因为这关系到从新车业务
、、、售后业务到衍生业务，
，，贯穿客户全生命周期的每个环节，，并且每个环节都很重要。。。就像人的身体，，一痛痛全身
。
。
。

因此，，，，如果想要盈利，，首先要做的就是对全业务链路进行健康诊断，，然后才能“对症下药”，
，精准赋能各个业务环节。。。

如今在新汽车市场的背景下
，
，，经销商已经被赋予了更高的能力定位。。品牌主机厂开始向“以客户为中心”的服务型企业转型，，，，通过数字化手段线上直连客户。
。。而线下服务仍需依托经销商来完成。。。。经销商不再只是一个“销售渠道”的角色，，，更是成为了品牌主机厂营销战略的伙伴。。。

从传统的管理关系，，，，转向“共创共赢”的关系。。。。车企需要做的是转变思维，
，，去帮助经销商，，下探到真正的服务一线，，
，，也就是顾问层面，，发现问题，，
，，解决痛点
、、难点，，，和经销商携手作战
。
。
。

因此
，，提升经销商业务、、、
、提高经销商盈利，，
，要重点从两方面入手：

一是业务协同，
，，通过数字化的手段关联打通繁多的业务系统，，，收集数据
、、
、、治理数据
、
、、、管理数据，
，，，实现多部门
、、多业务的联动；

二是做好顾问管理，，，，从流程的角度、
、顾问能力的角度全面分析问题
，，，让弱点无所遁形，，
，，根本上解决业务提升的难点。。。

以经销商主数据、、、、经销商返利数据及指标为基础
，，通过各业务系统数据融合
，，，打造经销商/顾问弱项规则管理、、、顾问管理、、、、消息推送、、、、提升动作四大模块，，并提供数据看板等辅助模块
，，，
，从而实现经销商客户全链路的数字化管理。。。。

以盈利为驱动、、、量利为策略，
，赋能品牌经销商售前及售后业务，，，达成三大价值目标：

1. 在现有的投入水平下产生更多的线索量和销量；

2. 在相同的业务渗透水平下产生更多利润贡献；

3. 在现有的人员配置水平下产生更高的工作效率。
。。。

一、、经销商盈利评价模型，，，四可标准，，，改善盈利状况

既然是以盈利为驱动的协同
，，，那么首先就要对经销商的盈利状况进行分析
，，，
，把握共同努力的主线
。。通过经销商盈利评价模型，，我们以“四可”为标准（可识别、、可预警、
、、、可提升、、、、可闭环），，实现经销商盈利模块的定位。
。。

示例图：经销商盈利能力识别看板

我们从庞大的数据库中，，提炼数据指标，
，，
，分析各盈利项（比如销售毛利、、、销售返利和各种衍生业务等）是否达标。
。。。对不达标项（即弱项）进行问题分析、
、、、推送预警、、下发提升策略包，
，，追踪并改善弱盈利
、、负盈利经销商的盈利状况
。。。

二、、经销商业务弱项评价模型，，场景策略，，，精细化提升

通过盈利分析盈利弱项业务模块后，，我们还需要通过更精准的业务弱项识别
，
，，，做进一步的弱项诊断。
。基于经销商业务弱项评价模型，，，可对相应弱项业务匹配场景策略包，，提供更精细化的提升方案
。。。。

示例图：业务指标模型

我们从具体的业务场景中提炼出可量化的业务能力，，
，比如销售线索开发中，，可提炼出企微好友添加率、、客户联系率
、、、、跟进及时性等量化标准，，，，然后针对其中的弱项做出可行策略，，并实施改善。
。

三、
、经销商人员弱项识别模型，
，量化行为，，，，数字化管理

在经销商门店，
，，，提升顾问能力的方式通常是让业绩优秀的顾问分享自己的经验。。。但经验分享过于依赖个人的自觉性和领悟能力，，无法确保人人有用。。因此，，以量化的方式
，
，，，实施顾问全生命周期数字化管理，，，，才能精准地对每位顾问行之有效
。。。。

1、
、、、营销全流程“流水线化”

通过制定标准化的业务流程，，，实现营销“流水线化”
，，然后将顾问与用户的触点数字化，，，全面记录顾问行为数据，
，，建立统一、、规范的顾问作业流程。。。
。

2、、、批量培养优秀销售顾问

经销商人员弱项识别模型，，聚焦弱项经销商人员，，通过提炼业务场景中顾问的具体行为
，，构建顾问能力评估体系，
，然后横向比较
，，，
，找出问题，
，
，定位顾问弱项，
，，比如销售中的通话时长、、及时跟进率、
、邀约成功率等指标是否达到平均值等。。

示例图：顾问弱项培训学习

同时，
，结合标杆顾问模型，
，提取分析跟进话术，，或推送相应的学习课程，，，为顾问弱项业务的提升提供针对性的深入指导。。

另外，，在此基础上，，，，可以建立顾问画像，，
，为不同用户匹配不同的顾问，，
，提高业务转化的效率，，，，促进业务的整体提升。。

3
、、减少顾问流失率

通过构建顾问成长体系
，，
，，比如建立顾问积分体系，，来激励顾问服务的积极性等方式，，，为他们提供可持续发展职业路径。
。。。让顾问在可见的成长变化下
，，，获得强成就感
，，从而降低经销商的顾问流失率
。。

4、、、提升客户体验与满意度

通过提供高效的工具，，，比如企业微信，，提供话术库
、
、、素材库等应用支持，
，，，确保顾问的全流程在线和标准化服务，，提升客户体验感和满意度。。